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从大处着眼 从小处着手

文章出处:互联网作者:人气:122发表时间2020-11-04
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 又到了一年一度盘算工作成绩、规划来年计划的时间,规模普遍不大的数字快印门店除了个别眼光独到、颇有见地的投资人有相对长远的发展规划外,大多处于顺势而变、补市场空缺的位置,也难有坚持数年的长远规划。

  数字印刷市场正在发生变化

  特朗普的“美国优先”政策、中美贸易战的开打无疑把那些刚走出全球经济危机、有所起色的企业又拖入困境,国家虽然针对中小企业制定了减税的政策扶持,但到实质性落地估计还需要时日。同时环保的高要求导致不少印刷企业要经常面临来自方方面面地检查。四川成都某家数字印刷企业曾接到区政府安全生产委员会要求安排员工参加职业卫生体检的文件,企业一时不知所措。不知何时,在很多人眼里“印刷”居然成了高污染的代名词。

  当然,数字印刷在2018年还是有不少振奋人心的消息:柯尼卡美能达、理光等售价相对较低的设备销量不错,这表明该领域在不断注入新鲜血液;B1幅面的海德堡Primefire 106数字印刷机宣告落地广东贤俊龙彩印、兰达S10纳米数字印刷机也宣布明年正式在中荣印刷集团装机,HP Indigo 20000/30000的大买家也都浮出水面。

  2018年,还有一个令人兴奋的情况是国产数字印刷与数字印后设备陆续问世,如云帛公司推出的海帛数字喷墨标签多功能印刷机、上海天岑机械公司推出的KF-518酷闪数字UV烫金机,虽说这些设备的核心部件还得依靠进口,但至少是进口设备的挑战者,毫无疑问,这将促进进口设备降价,提升数字印刷产品的性价比,对数字印刷的扩张有积极意义。

  2018年,以数字打印方式替代传统银盐扩放照片的上升速度也很快,其中又以山东世纪开元为代表;数字喷墨印刷在纺织印染领域的发展步伐更是让人感到势不可挡、厚积薄发……企业在变革的过程中日子过得有点艰难,但度过寒冬展现在面前的不就是灿烂的春天吗?

  快印企业是市场不可或缺的一份子

  我国数字印刷业的发展是从图文打印、商业快印的快印门店起步,虽然迄今依然缺乏相对准确的统计,但应当以数万计。快印门店是数字印刷领域中的组成部分,是社会文化需求产品的重要供应者,是对接消费者的前沿阵地。

  2018年快印企业出现的变化

  2018年大多数数字印刷企业谈不上有大的进步,所谓没被寒冬摧垮,能坚持生存下来就是成功,我们更多期待的是形势好转后重振旗鼓。

  世纪开元是国内在线影像冲印行业中做得最出彩的一家,也号称是“中国最大的个性化定制电商”,网络是它伸向消费者的触角,在2018年双11电商大战中,世纪开元又继续高奏凯歌,稳居“天猫双11个性定制类目冠军”。当然在世纪开元已经占据60%的市场份额,其他企业想要撼动它的地位无疑有点难,但世纪开元“B2C定制化转型,众包设计模式”“互联网+中央工厂”的理念可以给我们以启示,值得我们思考,在互联网高速发展的环境下我们该如何结合企业实际情况,充分运用好互联网工具,是我们需要思考的问题。

  针对消费者需求,企业走泛数字化道路是2018年数字门店发生的一大变化。数字印刷门店当然以数字印刷产品为主体,但又不自我束缚,只要与文化产品相关联、又是为消费者所需要的,即便超出数字印刷的范畴我们一样积极去做,上升到理论高度就是为客户提供整体解决方案,而且这一整体解决方案为企业带来的利润远大于“围绕印刷做印刷”,因为企业的视野更宽了,由增值服务为企业带来的收益也更多了。

 加盟与循序发展正成为两种基本的市场态势

  基于数字印刷企业的财力与实力,从大处着眼、从小处着手是他们审时度事的特点。2018年,发起加盟、把已有社会影响的品牌做大做强,循着成熟的管理模式继续扩张是快印企业的两种基本态势。

  以笔者的观察,2018年数字印刷门店企业大的变化应该有两种:

  其一,不少品牌企业从自己埋头做企业走到登高号召,联手加盟,希望以品牌效应联络更多的同行,共享软件开发成果,共享管理心得。这也应了著名管理学者、华南理工大学教授陈春花的观点,“连接比拥有重要”。以和印、恒晟为代表,他们均在2017年就已启动,2018年的步伐则跨得更大。

  和印在短短一年的时间里已经在全国30个城市中拥有300余家门店,服务80余万客户,全年订单量超过1600万个,年营业额超过5亿元。假以时日,和印的市场影响必定会更大。当然,和印在发展中也会遇到不少意料之中和意料之外的问题,比如各地数字印刷企业的工作重心因地域属性不同、习惯不同、工作方法不同,统一的标准很难适用于各个地区,需要解决如何做到和而不同,以求发扬长处、改进短板;如何在保留原有品牌影响力的基础上,做大做强。只有让所有参与的企业都获得实实在在的好处才能有吸引力,才可能会有更多企业加盟,否则,也就是热闹一时。

  杭州恒晟是长三角地区较早进入数字印刷领域的企业,2017年恒晟总经理朱小明振臂高呼要在全国形成万家加盟店,推行他提出的“第三代图文模式”,该项目也有幸成为国家新闻出版署列出的9个“印刷创新路演项目”之一,也是图文行业内的唯一一个。时至今日,虽说距朱小明提出的万家加盟店目标还有很长的一段路要走,但在即将过去的2018年,有一部分企业已经完成加盟,而且一些加盟企业也认为这对企业经营确有一定帮助。

  除了通过加盟做强企业,有明确发展目标的数字印刷企业也在循序渐进,不断发展与提升同样也是一种手段,杭州真彩与上海同昆当属其中典范。真彩一直致力于在杭州市内发展,每年增开数家门店,截至2017年末已达15家。真彩根据消费者需求也不断地调整自己的工作重点,舍弃不挣钱的项目,拓展能为企业带来收益的项目。2018年他们又新增设一家设计公司,在提升设计、增强为客户服务的能力上下功夫。同昆同样如此,面对图文打印量的下降,他们在会展业务上发力,并且通过参加美国班尼印刷奖的评比,并荣获大奖,以此提升企业的市场形象。事实上,任何一家企业只要认清自身的长处所在,清晰判断市场的需求,坚持下去,就必有收获。

  与大企业普遍有着自身的战略规划不同,规模普遍不算大的数字印刷门店本来就是市场的补缺者,他们的长处是船小调头快,因此,很难要求他们都对企业的长远发展有着清晰计划,也正因此,有业内行家指出:这些企业领导除了需要提升管理理论知识外,更多的还是需要实务培训,让成功的企业家谈自己的心得,给人以启发,这是有道理的。在商场上,很重要的是具备“咬定青山不放松”的精神,处于困难之中,顽强地再坚持一下、努力一把,或许成功就在眼前。“剩者为王”,只有坚持住才有可能在大形势好转后成为市场的胜利者。

  我们的社会正处于“信息技术和生物技术的双重革命”时代,我们的社会也正处在观念变换、经济不确定性很强的时代,为此,撰写了“简史三部曲”的以色列人尤瓦尔・赫拉利在其三部曲的收官之作——《今日简史》中开宗明义地的第一句话就是:“在一个信息爆炸却多半无用的世界,清晰的见解就成了一种力量。”企业要进步,关键自然在于投资人的审时度势,对发展方向的确定,处于辞别旺狗迎来金猪的时分,我们更应该在认真回顾2018年工作的基础上思索并确定今后几年的工作方向。


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